zarzadzanie-finansami.warszawa.pl

Program

:: Style negocjacyjne, negocjacje pozycyjne czy oparte na zasadach, podstawowe umiejętności skutecznego negocjatora.
:: Porozumienie nie jest celem negocjacji – celem zaspokojenie interesów. Analiza interesów w negocjacjach.
:: Cechy dobrego negocjatora.
:: Kwestie, pozycje i interesy: co, jak i dlaczego?
:: Etapy przygotowania do negocjacji - kwestie i wymiary.
:: Jak dobrze przygotować się do negocjacji, analizy stanowisk i oczekiwań, analizy stylów negocjowania, BATNA, negocjacje "wygrany - wygrany".
:: Cel, etapy negocjacji.
:: Typy negocjatorów, typologia osobowościowa.
:: Płaszczyzny komunikacji, czyli na co należy zwrócić uwagę.
:: Zachowania niewerbalne w negocjacjach - znaczenie i możliwości wykorzystania.
:: Techniki negocjacyjne związane głównie z nego
:: Technika zadawania pytań.
:: Techniki negocjacji na rozpoczęcie, rozwinięcie i zakończenie negocjacji.
:: Ustępstwa racjonalne i emocjonalne.
:: Negocjacje grupowe.
:: Gry negocjacyjne.
:: Pułapki i chwyty w negocjacjach. Negocjacje z silniejszym partnerem.
:: Asertywność i manipulacja w negocjacjach.
:: Symulacja negocjacji grupowych połączonych z indywidualnym feedbackiem trenerskim.

Cel szkolenia

Negocjujesz tak naprawdę każdego dnia. Negocjacje są esencją dnia codziennego, zarówno w biznesie jak i w życiu prywatnym. Czy zdarza Ci się wstawać od stołu rozmów z poczuciem przegranej? Silny partner wywiera na Ciebie presje? A może zdarzyło Ci się odnieść chwilowe "zwycięstwo", po czym straciłeś długofalowego partnera? Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak osiągać negocjacyjne cele, nie wchodząc w świat gierek i podstępu, zapraszamy na szkolenie!

Poznasz i udoskonalisz techniki oraz style negocjacyjne, szczególnie styl oparty o zasady. Poznasz własny styl negocjacyjny oraz zapoczątkujesz oraz ukierunkujesz dalszy jego rozwój. Podczas symulacji negocjacyjnych staniesz przed wieloma prawdziwymi zadaniami negocjacyjnymi. Zapraszamy!

Forma szkolenia

Intensywne warsztaty z wykorzystaniem symulacji, pracy z kamerą video oraz profesjonalnej informacji zwrotnej.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do już pracujących osób (działy personalne, małe i średnie przedsiębiorstwa, firmy, w których potrzebne są umiejętności negocjacyjne, autoprezentacyjne), a także dla studentów, osób, które chcą rozpocząć i ukierunkować swoją karierę.

Firma

Wyższa Szkoła Zarządzania Personelem